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beer sampler color photograph by Quinn Dombrowski on Flickr

Viaje al interior de Brahva y Gallo

Andrés Zepeda y Martín Rodríguez, en este artículo de Nómada, analizaron la historia y pugna de las marcas de cerveza Gallo y Brahva en Guatemala:

Tanto una compañía como la otra coinciden asimismo en instaurar disposiciones que buscan excluir a su competencia no sólo en el mercado sino también de puertas para adentro, mediante políticas restrictivas aplicadas a empleados y visitantes por igual.

Políticas para pelearse el territorio, tales como contratos de exclusividad con establecimientos clave, son divisa corriente de uno y otro lado. «Equipate para el Mundial con televisores de 42 pulgadas y mesas de plástico», se lee en un volante que hace las veces de ‘programa de lealtad’ en el cual el cliente se compromete a cumplir con una meta de ventas previamente definida entre las partes, así como también «mantener el producto frío [y el] material promocional y publicitario en primera posición» respecto del de la competencia.

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